领英上内容营销，结合美国展会商机拓展

打造中国企业进入美国市场最佳实践

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造势 Influence

内容营销，领英破圈

做局 Engage

资源孵化、价值联盟

突破 Capitalize

定向突破、精准转化

US IS A BIG MARKET WITH COMPLICATED CHALLANGES

出海美国大势所趋，但挑战林立

挑战一：B2B推广最重要的阵地领英，内容营销没有做起来

众多B2B推广平台，领英是唯一真实身份，真实人脉，实名言论的商务社交平台，在美国高达2.2亿注册用户，占美国总人口的2/3。领英上内容营销，用内容带动商机线索拓展，是中国企业进入美国市场，必不可少的关键一环

挑战二：美国行业展会，参展和获客效果甚微

参加行业展会，是了解美国市场，开发客户，开发经销商的重要方式。政经环境日益复杂，国内派团队参展/观展，签证难拿，且在语言和文化适应性方面有差距，展会后，不能长期在美国停留，展会中开发的商机，只能能国跟进，效率低下，成效甚微。展会与领英内容营销脱节，没有形成领英+展会的立体模式

挑战三：产品无法在美国本地业务场景中验证

无论是B2B业务直接面对美国客户，还是通过经销商获客，还是B2C业务找经销商或进线下销售渠道，都需要在美国市场，与相关客户/经销商/合作伙伴，进行产品/市场适应度匹配工作 Product Market Fit (PMF)，由于美国没有团队，这个工作无法落地

英脉睿智之道

领英上打造影响力，用内容营销，
美国当地市场通过展会，业务落地

英脉睿智解决两个问题：

用内容营销带动商机线索
把客户品牌在领英上用内容营销打造影响力，用一整套的领英官号和企业代言人账号的立体宣传策略，用地道的美式英语和“领英体”，把企业的品牌主张，价值主张，产品和服务特色，在领英上持续表达，有针对性触达和影响美国行业和目标客户。在内容营销的基础上，客户可以选择增加商机线索拓展模块

与美国行业展会结合
英脉睿智在美国的本土团队，有10年的美国销售和行业拓展经验，深谙美国市场的游戏规则和商业，文化两方面的潜台词，代表客户参展美国行业展会，展会前在领英和在线渠道预约客户，在展会中拓展商机，展会后跟进商机。以客户项目经理的身份，执行产品/市场适配度验证 Product Market Fit (PMF)，以及大客户关系维护，行业关系拓展和维护

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中国企业在海外业务拓展

对外表达赢得先机

内容生产侧咨询或代运营

中国企业出海是跳跃增长的“长期主义”，即要实现当下业务快速海外落地和跳跃式增长，又要追求长期主义的可持续性。从针对海外市场的内容生产，表现决策层，管理层，到执行层，的长期主义和现实增长，从产品，到公司形象，到行业见地，到行业间横向拉通内容共建模式，英脉睿智有一套完成的方法论，帮助出海企业，完成内容生产优化(COO: Content Operations Optimization)。英脉睿智是出海企业的海外表达指导师和运营师

内容发布的高效手段

以企业的官网和领英官号为例，从单一的图文发布传达，到互动式发布和传达，充分利用视频，专题，活动，线上Webnar，白皮书等多种方式，把海外市场目标客户和行业，调动起来，用内容促成互动。英脉睿智是出海企业的内容发布专家

内容运营与商机构建相结合

海外展会，海外行业活动，是B2B业务拓展的重要手段，内容运营与参加海外展会和行业会议相结合，以内容撬动展会多点触达目标客户，以展会推动创造更多相关内容。英脉睿智是出海企业的商机拓展团队

试点陪跑

从内容，到内容发布，到线下行业活动结合，再到落地策略，英脉睿智与出海企业选择一个或多个试点，一定时间和范围之内陪跑，边陪跑，边实时矫正，实时优化，在试点中打样板，打磨流程，打磨团队。英脉睿智是出海企业的陪练教练

服务

Services

目标市场属地驻场，保持行业的敏锐度

海外市场政经环境，行业政策、行业机会，行业的重要事件，行业智库，第一时间获得信息并通过一手渠道，一一验证，得出洞见，提供大环境、行业政策、行业机会的验证，是客户海外业务的上层建筑咨询者、业务实操的资源补充者、和资源拓展的参谋者

目标市场属地驻场，客户和竞争对手的一手情报

海外当地市场竞争态势、客户需求、生态圈状况，要有一手资料。超越文字研究，借助领英建联生态圈，客户，竞争对手，触及行业的人物、具体的客户、具体的生态圈公司和组织，获取一手的情报

目标市场属地驻场，行业影响力提升及生态圈实时保持触达

通过领英动态，专访，白皮书，独家或合作的线下活动，在行业里保持客户的热度，影响力，借力打力，不断出品内容和活动，与行业热点和行业动态紧密建联，为客户打造和运营一系列影响力的内容和事件，通过参加展会，行业活动，生态圈拓展系列特别行动，为客户打造和维持一整动态的生态圈系统

目标市场属地驻场，行业关系构建和拓展

通过领英，行业研究，线下建联，与行业内的行业组织，研究机构，行业影响力人物，创建联系，掌握市场，行业信息，为客户海外销售团队，打造和养护一个动态的行业商机池子

目标市场属地驻场，目标客户潜移默化长期影响及多层次关系建联和互动

在当地市场，针对目标客户，客情维护，从目标客户的职能、职级、工作性质等纬度入手，通过领英上、线下两种手段，用内容，活动两种载体，持续影响目标用户。策划和组织多种形式的与目标客户互动活动，比如电话会议，行业热点交流，小型闭门研讨会，行业公开研讨会，共同发表白皮书，行业展会和行业大型活动上的联合互动

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